张炎良 导师名片： 杭州市园林绿化股份有限公司总裁

双十一的夜晚，正是众多互联网创业人的夜晚，就在大家血拼购物时，18创富热线接到的一个个电话让人深思：如何创业？开一家网上花店有钱赚吗？怎样通过网络销售农产品？创业问题扑面而来，而“18创富青年创业指导名师团”导师杭州市园林绿化股份有限公司总裁张炎良，用自己丰富的创业经历，与年轻创业者们交流着自己的体会和经验。这一晚，创业话题持续升温。

读者：我想做网上农产品销售，网上销售最需要注意的是什么？

张炎良：现在开网店是一个不错的时机，因为互联网融入百姓生活是大势所趋，而做网上农产品销售，最关键的还是要打造自己的品牌。现在大家都非常重视食品安全，也愿意花更多的钱在健康食品上。农产品销售最重要的是产品质量，当你有了质量过硬的产品后，通过大家的口碑相传，很自然就会拥有自己的“粉丝”，而你的品牌也就此建立起来了。创业是一个很不错的想法，但是有了想法更需要有行动，有行动的创业才是实实在在的。建议你在创业前，对网络农产品销售做一个市场调研，根据调研的结果规划自己的网络农产品创业之路。

读者：我毕业两年了，在一家规模比较小的园林公司做园林设计，园林设计方面的大公司对招人有什么条件？

张炎良：从园林公司的角度来看，肯定希望设计人员能够有更多的“干货”，简而言之，就是设计人员要拥有更多的资质。园林设计方面有不少资质证书，这些都代表了你所拥有的知识。因此，建议你有时间多参加一些技术、资质的培训和考试。另一方面，很多刚从学校毕业的设计师都缺少实际操作经验，这对于必须很“接地气”的园林设计行业来说是非常糟糕的，因此你有空时不妨多去看一些经典的园林设计，常去工地跑跑、看看，这些实践经历会给你的设计工作带来很大的益处。当你的设计水平提高并获得了认可，大型园林设计公司肯定会欢迎你的。

读者：我和几位朋友设计了几款APP软件，最初推向市场的时候，是该收费还是免费？

张炎良：在考虑免费还是收费的问题上，你应该先考虑这个手机软件有多少用户，当你的用户量足够多时，再去考虑是否要收费的问题。你要研究一下自己的商业模式，现在手上有五六个产品在做，究竟哪一个是重点？建议你先拿出一款比较有把握的产品，好好地做一下市场营销。当你把一个产品做成功时，你的品牌也有了自己的价值，同时也获得了用户的认可，一些风险投资自然也会来找你。不要急于去做太多的事，如果你把创业当成事业在做，就要把创业分成不同的阶段，并制定不同阶段的不同目标，这样才能做好产品，创业才能获得成功。

凭借在企业管理上的突出表现，张炎良先后被评为中国风景园林学会优秀项目经理、全国风景园林行业信息宣传与学术交流工作先进个人、杭州市建筑施工企业优秀经理、杭州市绿化积极分子、杭州市第十届优秀企业家、杭州市江干区建设行业安全生产管理先进个人等荣誉称号，2012年，张炎良入选“杭州成长型品牌评选——青年领军人物”20强。在带领企业自身发展的同时，张炎良还承担了大量的社会职务，履行着十几家行业协会的领导职能，担任“住房与城乡建设部《城乡建设》杂志常务理事”、浙江同济科技职业学院校企合作指导委员会委员、杭州市园林绿化行业协会副会长、杭州市江干区建筑行业协会副会长、杭州市风景园林学会园林工程专业委员会副主任委员、杭州市成长型企业品牌促进会的常务理事等社会职务，为行业发展出力。