这个周四下午，青山绿水环抱的临安画境·青山湖花园中心春日和煦，鸟语花香，娴静得让人仿佛回归了生活的本真。不过，在花园中央的一间中式木楼中，气氛却异常热烈。在这里，聚集着的40多位各行各业的优秀企业家，正经历着一场互联网思维似的“头脑风暴”。

这场由杭州园林绿化公司、浙江省外服蓝拓人力杭州分公司、四季青CBD商会和每日商报四家单位共同主办的“脑洞大开”沙龙，把企业家们拉到了一次关于“互联网+时代传统企业如何转型升级”的深入思考之中——

80后青年企业家、新农堂堂主钟文彬，与大家分享了他把互联网思维娴熟运用到农产品销售中、让这个古老传统行业找回新盈利模式的宝贵经验；

知名风投、迭代资本合伙人蔡华，“揭秘”了互联网企业该以怎样的商业模式、创新产品来赢取风险投资的青睐。

而红极一时的打车APP“Uber”杭州公司的总经理汪莹，则用生动的事例阐述了如何“粘连”用户。

在这场短短3个多小时激烈而开放的大讨论中，思想碰撞出智慧的果实，各种“干货”掷地有声，让很多人都找到了“起飞”的“风口”。

A.

钟文彬：内容决定受众

三个“互联网+农业”故事的启示

前几天，中国绿公司年会在沈阳召开，未来的生态化产业是个大方向。而我所从事的农业不是整天与土地打交道，更多的是将“互联网+”和“农业”结合起来，借用互联网的方式，以微信公众号替代了装在农村里的那台大喇叭。

2013年年初的时候，正是微信公众号发展起来的一个红利时期，当时我在浙江大学农业品牌研究中心工作，每天总结一些自己关于农业的经验、心得、方法，然后以文字、图片、语音甚至视频的方式，通过微信公众号传播。这其中有一个特点，就是内容决定受众，我说些什么内容，听到的受众就变成什么类型，当时我传达的就是“可持续的农业”怎么做，怎么用新的方法在农业的生产、销售、融资做创新。

两年多来，在我的微信公众号的后台集聚了不少做农业的企业家，大约有十万个受众。前段时间，我做了一个调查，得出的结论是：“一如农门深似海，从此赚钱是路人。”现在农业的确是个风口热点，但整个行业在转型过程中有激剧的变化，好似一个“围城”。里面的人觉得特别痛苦，外面行业的人则看到里面存在特别多的机遇，就好比今年开始，有许多的投资人找到我，询问有没有好的农业项目可以投资，这就是社会在关注这个行业了。

接下来，我就想结合自己做的事情，讲三个故事，希望能有所启发。

去年，我做了一本书，名字就叫《再造故乡》。就是借助互联网思维，用公众号后台众筹的方式，众筹的力量不是出钱，而是让这些农业企业家帮我写一篇文章，关于这几年做农业的感受和经验，写自己的故事和老家的那些事儿。我收到100多篇的文章，从中筛选出几十篇，再加上我自己后台每天做的东西，组成了一本书。互联网的时代，要有参与感，受众参与进来，才会有生命力。所以书的封面我也众筹设计方案，然后投票。之后我们还会继续众筹，出版印刷。最终，这本书会成为新农业的1.0。今年这本书会继续迭代，做2.0版本，一直到10.0版本时，我们会打一个包。这是记录下中国农业十年走过的路。

第二个故事，算是农业界和娱乐界的跨界，加入娱乐化的思路，和另外3个农业小伙伴搞组合。我们要在上海开一场千人演唱会，而且是公开售票，最贵的票是1888元，当天真的有1100多人把场馆坐满了。海尔集团的总裁、百度公司的几位高管，还有许多互联网公司的创始人也都买了票，他们想听一听我们这个农人为什么要做这件事。当这个事件越来越热，我们又在北京的全国政协礼堂开了第二场演唱会。所以这也是一次互联网式的传播。

第三个故事说的是“张三”，而不是“褚橙”。因为褚橙的成功在于两方面的原因，一个是褚老个人有非常强大的势能，他不仅有故事，在农产品管理上有一流的水平，这是内功；外功则是本来生活网动用了大量的资金精力向社会推送“励志橙”的概念，这是不可复制的。而张三是一个不知名的小人物，他是一个宁夏的枣农，种的是当地地标“灵武长枣”。在他的基地，面对着戈壁滩，我告诉他怎么卖这个枣子。特别在江浙地区，没人知道灵武长这个地方，因此要叫“沙漠好汉枣”，讲述15年前，一帮男人为了治理沙漠，种下的一片枣园，如今结出来的果子。当然，前提是枣子品质真的好，安全又有特色。再通过新农堂内部的资源，我们的平台受众中大部分是农业领域的企业家群体，他们背后有很多消费者群体，这是B2B2C的模式。去年张三卖出了160吨的枣子，零售价在30元/斤左右。

今年我们还打算拍十部农人纪录片，讲述食物背后的故事，最终会在优酷等视频网站上播出。

自由讨论

杭州市园林绿化股份有限公司总裁张炎良：

我们公司还是以绿色产业链工程施工为主营业务。这也算是与大农业概念有关的，现在消费群体对生活品质都有非常高的向往，而农业的确像个“围城”，有不少其他行业，如服装、房地产也都在资源整合做农业，在互联网时代下进行推广，可以说，很多产业都是跨界的。前段时间，有一家在杭州大厦做服装的企业就在做农业，他就是自己对健康食品安全的向往，在德清种了五百亩地的有机蔬菜、水果，以及水稻。他在杭州大厦有很多会员、高端客户，这是他将服装产业资源进行整合，是个不错的思路。

Uber杭州公司总经理汪莹：

Uber（优步）在杭州正式运营6个月，主要是把有需要出行的乘客和能够提供服务的车辆连接在一起，想实现的最终理想状况是乘客以最快的速度、最合理的价格得到这样的服务。

有的人说，Uber是一种生活方式，不论是工作原因或是生活需要，本来不在一个生活空间，但因为一种交通出行方式，出现了信息交换和交流。

浙大科发股权投资陈晓锋：

当一个行业往下走的话，战术上是不能改变向下的趋势，这是一个时代的终结。第一，变是绝对的，跟不上时代的脚步，说明我们变老了。跟上时代的步伐，可以延缓衰老，延展生命。第二，时代的变化，科技是决定性力量，都是科技推动。互联网把人的所有器官都延伸一遍，可能是最彻底的革命，如果不能抓住这次机会就必然被淘汰。第三，不要盲从，看看什么样的方式适合你自己。互联网是一种工具，就看你如何好好利用。有些行业可以用互联网代替，有些行业可以用互联网升级，而有些则无法利用，不能做的就不要勉强，让市场淘汰它。

新农堂堂主钟文彬

杭州市园林绿化股份有限公司总裁张炎良

Uber杭州公司总经理汪莹

浙大科发股权投资陈晓锋